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营销一线的共产党员
2014-09-20

    恒新公司营销业务员、共产党员苏静同志自2005年来到恒新营销部以来始终坚持努力工作、团结同事、不断提高业绩,每年的销售额一直保持在一个亿左右。

    苏静除做好自己的本职工作外,还热心的帮助其他同志,得到同事们的一致好评。他一直勤勤恳恳、任劳任怨地工作,在思想和行动上始终以共产党员的标准要求自己,与他打交道的客户多次称赞:“与苏静打交道心里踏实”。

    苏静在销售淡季也能踏实努力维护老客户、开发新客户,对老客户定期回访,对品种使用情况进行沟通;对新客户进行全面调查了解,根据客户的实际情况采取不同的办法,为客户提供有价值的信息,同时将我公司的对应品种推介给客户。苏静同志沟通协调能力极强,与公司、客户能很好的沟通,明白客户真正的需求,为客户提供最好的服务。青岛纺联纤维科技有限公司是有名的大企业,很挑剔,供应商很多,竞争非常激烈。为了将我公司的品种推介给该公司,达到客户满意,苏静几次与客户交流,并带公司技术人员与客户进行技术交流,比对测试方法,最终客户认可了恒新公司的产品质量并签下订单。苏静同志在不断提高销售业绩的同时维护了公司的形象,苏静这种认真的态度也得到了客户好评。

    在工作中苏静处处严格要求自己,不断提高工作技能,丰富自己的业务知识。出差回公司后,抓紧时间深入车间,熟悉公司品种情况,及时熟练掌握天丝、莫代尔、腈氯纶、芳纶等新型纤维品种特性,为提高销售业绩做好充分准备。

    苏静紧跟公司制定的方向,为完成公司的任务千方百计想办法,2014年公司根据不同品种和区域将公司分成几个销售小组,苏静把负责区域品种结构作了重新调整和深入分析,重点开发高支的新客户。2014年受市场影响销售难度加大,苏静同志始终坚持贯有的那种工作热情,明白自己身上的担子有多重,时刻提醒自己不能松懈。为此,在夏日里挥汗如雨,冬天里不惧严寒,急公司之所急,想公司之所想,始终把公司利益放在了第一位,把售后工作做好,让客户满意。

    市场形势越艰难,客户付款方式越苛刻,打款速度越慢,销售的风险就越大。为确保资金安全,不让公司利益受到损失,苏静同志对客户做了全方位的了解,对客户群体做了充分的分析,不断优化客户群体,在保证销售工作的顺利进行的前提下,苏静不断压缩应收账款,从2005年进入销售到现在没有一笔呆账坏账,为完成公司销售工作和降低公司资金风险做出了贡献。

   图为把客户要求当做标准,满足客户需求。苏静正在对比纱线质量。



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